現(xiàn)代企業(yè)無論出于業(yè)務(wù)發(fā)展，還是業(yè)績增長角度，或多或少都會(huì)考慮“安全庫存”這一概念。有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)制定一條保障基準(zhǔn)線，在基準(zhǔn)線上做“安全庫存”，一方面為企業(yè)基本生存做出保障性規(guī)劃，另一方面為業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)績增長留有余量。就像在地板上玩彈珠，彈珠起起落落，在地板上方做彈跳運(yùn)動(dòng)，此時(shí)地板即是“安全庫存”。但從供應(yīng)鏈管理角度考慮，這種彈性思維并不適用于整個(gè)鏈條規(guī)劃管理，極易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中常見問題，牛鞭效應(yīng)。
牛鞭效應(yīng)是一個(gè)幾經(jīng)傳導(dǎo)后放大需求的現(xiàn)象，在處理營銷需求方面尤為常見。下游客戶謀求發(fā)展，預(yù)測需求時(shí)會(huì)留有余量；中間經(jīng)銷商基于業(yè)務(wù)擴(kuò)展會(huì)留有開拓量；上游制造方為避免供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)考慮損耗、生產(chǎn)意外而為已知需求做安全生產(chǎn)庫存。在市場供需穩(wěn)定時(shí)，層層余量堆積后，“安全庫存”最終會(huì)變?yōu)榉e壓庫存，即便不考慮社會(huì)資源浪費(fèi)的情況，精準(zhǔn)核算成本后會(huì)發(fā)現(xiàn)，凈利潤是超越地板線，在企業(yè)生存線上下擺動(dòng)的，數(shù)據(jù)圖就像揮起的牛鞭。持續(xù)發(fā)展就會(huì)明顯出現(xiàn)產(chǎn)能剩余不得不調(diào)整價(jià)格的情況，繼而波及到整個(gè)市場的價(jià)格定制，影響整個(gè)行業(yè)發(fā)展。
牛鞭效應(yīng)的成因?qū)W術(shù)研究上有很多分析，我認(rèn)為有兩大原罪：傳導(dǎo)與數(shù)據(jù)核算。
一根鋼鞭可以甩動(dòng)幅度的大小取決于銜接節(jié)點(diǎn)的多少，每一個(gè)銜接點(diǎn)都是單獨(dú)力學(xué)傳導(dǎo)公式，對比單根鋼條和一條九節(jié)鞭的揮舞效果，顯而易見，減少傳導(dǎo)節(jié)點(diǎn)能有效減緩牛鞭效應(yīng)形成。
而上下游業(yè)務(wù)交流靠的是數(shù)據(jù)對接，在核算時(shí)如果準(zhǔn)確把握到下游需求的“安全庫存”量，也能有效減緩牛鞭效應(yīng)的產(chǎn)生。但恐怕只有采銷一體的企業(yè)才有機(jī)會(huì)如此科學(xué)的管理整個(gè)供應(yīng)鏈。
牛鞭效應(yīng)讓需求失真，生產(chǎn)供應(yīng)不確定性對企業(yè)發(fā)展有嚴(yán)重影響，也是生產(chǎn)資源的浪費(fèi)，為使企業(yè)（行業(yè)）進(jìn)入良性循環(huán)，要解決牛鞭效應(yīng)問題我認(rèn)為從以下幾方面著手：
1、聚力：市場營銷方向定制精準(zhǔn)開拓策略確定準(zhǔn)確需求量；供方整合資源，減少競爭環(huán)境把控市場。
2、優(yōu)化供應(yīng)鏈：減少銜接節(jié)點(diǎn)；提高對接信息準(zhǔn)確性。
3、減少揮鞭頻率：即縮短數(shù)據(jù)核算周期，以長遠(yuǎn)目標(biāo)做中、短期計(jì)劃或執(zhí)行簽訂彈性訂單，及時(shí)修正數(shù)據(jù)。
4、加強(qiáng)供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)間的信任度：中間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行人具備統(tǒng)觀全局的思想，能及時(shí)上下協(xié)調(diào)，靠負(fù)責(zé)人人品、能力或憑契約捆綁或可實(shí)現(xiàn)。
5、準(zhǔn)確行情把握，憑市場行情及時(shí)修正數(shù)據(jù)。
6、拿出少量“安全庫存”用B計(jì)劃替代，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。